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Estas dos tendencias están en franco crecimiento y las empresas están aprendiendo a aprovechar las mejoras en eficiencia que el comercio electrónico significa.
e-Marketplace
La conjunción de estas dos tendencias: la de comprar electrónicamente y la de vender electrónicamente, han generado un nuevo modelo de negocios, que consigue generar sinergía entre ambas, ha sido denominada e-Marketplace.
e-Marketplace es un nuevo modelo de negocios, que no existe en el mundo real, donde compradores y vendedores se juntan para obtener ventajas de las formas electrónicas de relacionamiento e intercambio.
A diferencia del modelo tradicional de comercio electrónico entre empresas (es ridículo, pero calificamos de tradicional con toda naturalidad, modelos de negocios que tienen apenas 4 o 5 años de existencia) un e-Marketplace incorpora eficiencias y beneficios adicionales.
El modelo anterior era de uno a muchos (venta electrónica) o de muchos a uno (abastecimiento electrónico). Un e-Marketplace es de muchos a muchos.
Un e-Marketplace permite formas múltiples de negociación y cierre de negocios entre los participantes. Si bien se basa en un catalogo digital de productos y servicios, no está establecido a priori como se venderán estos artículos. Comprador y vendedor tienen múltiples formas para negociar entre ellos, incluyendo por ejemplo: remate, remate inverso, trueque, licitaciones, pedidos de precios, etc. Yo no conozco ningún sitio de comercio electrónico de una empresa que acepte a priori el trueque como forma de pago.
Las bases del éxito
Toda empresa existe porque genera valor para sus clientes. Y cada industria tiene una cadena donde se enlazan como eslabones, las distintas empresas que van agregando valor a las materias primas originales, para llegar a un producto final que es el que el consumidor compra. Esta cadena de valor de la industria constituye el pilar de ésta, y el "core competency" de cada una de las empresas que la constituyen.
Junto con la cadena de valor de la industria, y en sentido inverso, fluye el dinero. Cada empresa que compone la cadena se queda con la parte que le corresponde en función del valor aportado y es el mercado el que regula esta distribución.
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